Kërkesa për ndryshim situate

Disa ditë më vonë, kisha një takim me një klient për një produkt që donim t’i shisnim.

Kishim rënë dakord të bënim një demonstrim duke ia lënë pajisjen në ambientet e biznesit të tij. Kishte më shumë se një muaj që punonim me këtë klient dhe i kishim premtuar se do të përpiqeshim t’i plotësonim kërkesat e tij.

Por nuk ishte një situatë e thjeshtë.

Programi që përdorte ishte specifik dhe kërkonte edhe zhvillime të veçanta nga programuesit tanë. Kishim shumë presion për ta vënë gjithçka në punë dhe për të arritur të gjitha kërkesat e klientit, ndërsa koha nuk ishte në anën tonë.

Madje, një miku im, i cili na e kishte sugjeruar këtë klient, po na lutej ta merrnim pajisjen dhe ta hiqnim nga ambienti i tij. Kishte shumë presion edhe mbi të dhe nuk donte që situata të shkonte më keq.

Nga ana tjetër, unë e dija se kishim bërë maksimumin.

Gjërat që kishim marrë përsipër nga ana jonë ishin kryer. Vetëm disa detaje teknike kishin mbetur ende për t’u përfunduar dhe ato kërkonin më shumë kohë nga grupi i zhvillimit.

Të nesërmen do të duhej të shkonim përsëri në takim.

Dhe këtë herë vendosa të bëja diçka që e kisha provuar edhe më parë.

Vendosa të mbjell një farë me besim, duke pasur përvojat e mëparshme dhe se si funksionojnë ligjet në Mbretërinë e Perëndisë.

Këtë herë u mbështeta në këtë Fjalë:

“Dhe nëse dimë se ai na i plotëson të gjitha ato që i kërkojmë, ne dimë se i kemi ato që i kërkuam atij.” 1 Gjonit 5:15

Fillova t’i detajoja kërkesat e mia.

Nuk kërkova vetëm që të arrinim të shisnim produktin që kishim vendosur për demonstrim.

Kërkova që, nëse ishte vullneti i Perëndisë, të na hapeshin edhe mundësi të tjera për punë të ngjashme në aktivitetin e këtij klienti.

Të nesërmen shkuam në takim.

Para se të hynim, i thashë kolegut tim:

“Përgatitu për fitore.”

Por sapo u ulëm përballë klientit, fjalia e parë që dëgjova ishte:

“U bëra gati ta merrja pajisjen dhe ta hidhja nga dritarja!”

Në atë moment mendova me vete:

Mirë... të presim dhe të shohim si do të shkojë kjo bisedë.

Filluam t’i shpjegonim dhe t’i demonstronim përsëri pajisjen dhe mënyrën se si funksiononte.

Kaluan rreth 30 minuta.

Pastaj u ulëm përsëri dhe filluam të diskutonim ofertat përkatëse.

Dhe ndodhi diçka që nuk e prisnim.

Klienti jo vetëm që i firmosi ofertat, por na kërkoi të vazhdonim edhe me pjesë të tjera të aktivitetit të tij.

Nga një takim ku fjalia e parë kishte qenë:

“Doja ta hidhja pajisjen nga dritarja...”

dolëm me ofertat e firmosura dhe me mundësi të tjera pune.

Në sytë tanë ishte një gëzim i papërshkrueshëm.

Por për mua, ajo ditë nuk ishte vetëm një kontratë e fituar.

Ishte një tjetër kujtesë se sa shumë mund të ndryshojë një situatë kur ti vendos të besosh përpara se të shohësh rezultatin.

Kisha mësuar diçka nga këto mbjellje.

Nuk ishte thjesht çështja e asaj që po kërkoja.

Ishte çështja e asaj ku po vendosja besimin tim.